The effect of online shopping motivations on purchase intention: A focus group study of Facebook in Iraq

---

Tezin Türü: Yüksek Lisans

Tezin Yürütüldüğü Kurum: İstanbul Gelişim Üniversitesi, LİSANSÜSTÜ EĞİTİM ENSTİTÜSÜ, İŞLETME , Türkiye

Tezin Onay Tarihi: 2023

Tezin Dili: İngilizce

Öğrenci: ABDULRAHMAN AL-MSAFIR

Danışman: Pınar Bacaksız

Açık Arşiv Koleksiyonu: AVESİS Açık Erişim Koleksiyonu

Özet:

Çevrimiçi satın alma kavramı son yıllarda gelişti ve geleneksel satın alma için bir rakip haline geldi ve insanların bu tür satın almayı deneme arzusu ışığında, Irak gibi gelişmekte olan ülkelerde bile tüketicilerin bunu yapmak için motivasyona ihtiyacı var ve tüketiciler bunu yapmak istiyor. örneğin, Giyim satın almadan önce malları deneyin. Yöneticiler ve pazarlamacılar, tüketicilerin stratejilerini uyarlamak için çevrimiçi olarak ürün satın alma nedenlerini anlarlarsa ve onları çevrimiçi kanalın Facebook'ta ürün satın alma ve satın alma işlemlerini kolaylaştırmanın önemli bir yolu olduğuna ve onları iade edebileceklerine ikna ederse, bu sorun en aza indirilebilir. Açıklamaya uymadığı kanıtlanırsa. Irak'ta online alışveriş güdülerinin Facebook kullanarak online ürün satın alma niyetine etkisi. Tüketicileri sosyal ağları, özellikle Facebook'u kullanarak satın almaya iten temel güdüleri anlamaya yardımcı olan önerilen bir kavramsal model sunulmuştur. Bu çalışmadaki veriler, anketlerin elektronik ortamda dağıtıldığı 304 kişiden oluşan rastgele bir örneklemden toplanmıştır. Çalışmanın sonuçları ürün değerinin önemini gösterdiğinden, çevrimiçi satın alma kararı verirken çevrimiçi satın alma niyeti ile faydacı güdüler arasındaki korelasyon daha yüksek olduğundan, zevk ve faydacı güdülerin çevrimiçi satın alma üzerinde etkisi olduğu sonucuna varılmıştır.